エンジニア出身の代表が営業を兼務していたSaaSスタートアップ。フォーム営業とインサイドセールスを代行し、代表は商談だけに集中できる体制へ。
導入前の課題
エンジニア出身の代表が開発と営業を兼務しており、新規開拓に割ける時間は週2〜3時間程度。リード獲得が完全に止まっており、既存顧客の紹介だけに依存する状態でした。営業担当の採用も検討しましたが、SaaS営業経験者の年収相場は600万円以上。シード期の同社には大きすぎる投資でした。
KIKKAKEの支援内容
ターゲット企業リストの作成から、フォーム営業・メールアプローチ、返信対応、商談日程の調整までを一括で代行。プロダクトの強みを理解するため、初月はオンボーディングに時間をかけ、訴求メッセージをA/Bテストしながら改善しました。
導入後の成果
稼働2ヶ月目から月20件前後の商談を安定的に創出。代表は「商談に出るだけ」の状態になり、導入3ヶ月で新規受注5件を獲得しました。営業人件費と比較して、コストは約1/3に抑えられています。
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