公開日：2026-07-03 執筆：KIKKAKE編集部
営業代行の料金体系は3種類
営業代行の料金体系は大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3つに分かれます。それぞれ費用相場とメリット・デメリットが異なるため、自社の商材と目的に合わせた選択が重要です。
| 料金体系 | 費用相場 | 特徴 |
|---|---|---|
| 固定報酬型 | 月30万〜70万円程度 | 活動量が安定。ナーチャリングなど中長期施策に向く |
| 成果報酬型 | アポ1件1.5万〜5万円程度 | 初期費用を抑えられるが、アポの質が低くなるリスク |
| 複合型 | 月10万〜30万円＋成果報酬 | 固定費を抑えつつ質を担保するバランス型 |
費用を左右する4つの要素
- 【商材の難易度】専門知識が必要な商材ほど単価は上がります。
- 【活動範囲】リスト作成〜架電のみか、商談化・クロージング支援まで含むかで大きく変動します。
- 【チャネル】テレアポ中心か、フォーム営業・メール・SNSを組み合わせるかで工数が変わります。
- 【体制】専任か複数社掛け持ちか、ディレクターの有無でも価格差が生じます。
「安かろう悪かろう」を避けるチェックポイント
営業代行選びで最も多い失敗は、成果報酬の安さに惹かれて契約した結果「質の低いアポばかりで商談にならない」というケースです。契約前に次の点を確認しましょう。
- アポイントの定義（決裁者か、ニーズ確認済みか）が明確か
- 活動内容（架電数・送信数・トークログ）が開示されるか
- 自社の商材理解にどれだけ時間をかけてくれるか
- 最低契約期間と解約条件が妥当か
ママ人材の営業代行という選択肢
KIKKAKEの営業代行は、営業経験のあるママ人材チームが担当します。オフィスコストや正社員雇用の固定費がかからないため、一般的な営業代行会社より低コストで、丁寧なコミュニケーションを強みとした質の高いアプローチが可能です。フォーム営業・メール・SNSを組み合わせた現代型の営業支援を、まずは小さく試していただけます。
この記事のまとめ：営業代行の費用相場を料金体系別に解説。固定報酬型・成果報酬型・複合型のメリットデメリット、低コストで成果を出す外注のポイントを紹介します。
KIKKAKEでは、ママ人材を活用した低コスト×即戦力のアウトソースサービスを提供しています。無料相談はこちら。
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