営業を仕組みにする考え方と手順
属人化した営業を、リスト・行動・記録・改善で回る仕組みに変える実務手順を解説。明日から着手できる営業支援の視点です。
コラム
15posts
営業代行の費用相場と改善事例
愛知県の製造業をモデルに、営業代行の費用相場、外注範囲の決め方、3か月で見えた商談数と工数削減の変化を解説します。
紹介営業とリファーラルの広げ方
紹介営業とリファーラルは似ていても設計が違います。人脈型と仕組み型の向き不向き、営業実務への落とし込み方を解説します。
フォーム営業の効果を高める設計
フォーム営業で反応が出ない理由を、リスト・文面・送信後フォロー・効果測定の観点から整理。営業支援の現場目線で解説します。
営業代行の成果報酬デメリット7選
成果報酬型の営業代行を選ぶ前に確認したい費用、品質、営業資産化の注意点を実務目線で整理します。
業務効率化は何から始める？初手5選
業務効率化は何から始めるべきか。中小企業が最初の1週間で見直したい業務の棚卸し、営業支援、BPO活用をQ&Aで解説します。
在宅ワークでママがキャリア再開前に見る9項目
在宅ワークでキャリア再開を考えるママへ。時間、業務範囲、営業支援、チーム体制まで9項目で確認できます。
断られ続ける営業の立て直し方
断られ続ける営業を立て直すには、根性論よりも分解が先。リスト、初回接点、追客、営業事務の見直し方を現場目線で綴ります。
多様な働き方を受け入れる組織の実例
福岡県の食品製造業をモデルに、多様な働き方を受け入れる組織が営業支援とBPOで成果を出す流れを紹介します。
人を増やさない経営の使い分け
人を増やす経営と人を増やさない経営の違いを、営業支援・BPOの視点で比較。中小企業が選ぶ判断軸を解説します。
保育園申し込み必要書類チェック8項目
保育園の申し込みに必要な書類を、提出時期・入手先・注意点までチェックリスト形式で整理。在宅ワークを考える人向けの確認点も紹介します。
就労証明書の書き方｜フリーランス・業務委託・自営業の記入例
保育園の申請で必要になる就労証明書。フリーランス・業務委託・自営業それぞれの書き方と記入例、添付書類、提出前の確認点をまとめました。
専業主婦は楽？「楽すぎ」と言われる理由と実際の負担
「専業主婦は楽すぎ」「楽でいいよな」と言われてモヤモヤする人へ。1日の時間で見る実際の負担と、言われたときの受け止め方、次の働き方の選び方をまとめました。
リモートワーク信頼関係のつくり方
リモートワークで信頼関係を築くには、気合いよりも共有設計が効きます。営業支援やBPOの現場で使える実務視点で解説します。
中小企業が採用できない本当の理由
中小企業 採用できない 本当の理由を、採用強化と業務設計の比較で解説。人を増やす前に見直したい判断軸が分かります。