売上が伸びない原因は営業以外？8項目
売上が伸びないとき、営業担当だけを見ても改善しきれないことがあります。営業以外に潜む詰まりを8項目で点検します。
営業支援
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営業を仕組みにする考え方と手順
属人化した営業を、リスト・行動・記録・改善で回る仕組みに変える実務手順を解説。明日から着手できる営業支援の視点です。
営業代行の費用相場と改善事例
愛知県の製造業をモデルに、営業代行の費用相場、外注範囲の決め方、3か月で見えた商談数と工数削減の変化を解説します。
紹介営業とリファーラルの広げ方
紹介営業とリファーラルは似ていても設計が違います。人脈型と仕組み型の向き不向き、営業実務への落とし込み方を解説します。
フォーム営業の効果を高める設計
フォーム営業で反応が出ない理由を、リスト・文面・送信後フォロー・効果測定の観点から整理。営業支援の現場目線で解説します。
営業代行のデメリット｜やめとけと言われる理由と対策
営業代行のデメリットを、どの会社でも起きる5つと成果報酬型に特有の注意点に分けて整理。「やめとけ」と言われる理由と、向いている会社・向いていない会社も解説します。
業務効率化は何から始める？初手5選
業務効率化は何から始めるべきか。中小企業が最初の1週間で見直したい業務の棚卸し、営業支援、BPO活用をQ&Aで解説します。
断られ続ける営業の立て直し方
断られ続ける営業を立て直すには、根性論よりも分解が先。リスト、初回接点、追客、営業事務の見直し方を現場目線で綴ります。
多様な働き方を受け入れる組織の実例
福岡県の食品製造業をモデルに、多様な働き方を受け入れる組織が営業支援とBPOで成果を出す流れを紹介します。
人を増やさない経営の使い分け
人を増やす経営と人を増やさない経営の違いを、営業支援・BPOの視点で比較。中小企業が選ぶ判断軸を解説します。
リモートワーク信頼関係のつくり方
リモートワークで信頼関係を築くには、気合いよりも共有設計が効きます。営業支援やBPOの現場で使える実務視点で解説します。